Sihtgrupp

B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid

Koolitajad

Tanel Tammemäe
Tanel Tammemäe

Eesmärk

Koolituse eesmärk on aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada. Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile - müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.

Käsitletavad teemad

  • Müügitöö analüüsi valdkonnad
  • Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
  • Müügitoru analüüsi komponendid
  • Tooteportfelli analüüs
  • Andmebaasi kvaliteedi hindamine
  • Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
  • Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
  • Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
  • Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
  • Uute kliendisegmentide modelleerimine
  • Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
  • Eesmärkide süsteem B2B müügis
  • B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
  • Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
  • Müügitegevuste planeerimine
  • Müügitegevuste monitooring

Mida oskab koolituse läbinu?

  • Oskab analüüsida ettevõtte müügi arengupotentsiaali
  • Teab müügitoru analüüsi komponente
  • Oskab teha ettevõtte toote- või teenuseportfelli analüüsi
  • Oskab kliendiandmebaasi ja selle ostupotentsiaali hinnata
  • Tunneb müügijuhtimise põhiprotsesse ja nende etappe
  • Oskab põhilisi müügitegevusi planeerida ja monitoorida
  • Oskab koostada enda eesmärkide süsteemi (SMART) ja kuidas jälgida selle elluviimist
  • Teab kuidas müügitööd ettevõttes organiseerida

Tõend

Pärast koolitust väljastatakse elektrooniline tõend

Koolituse kestus

16 ak t

Hind sisaldab

Interaktiivne teooriakoolitus, õppematerjalid ja kohvipaus

Vali sobiv koolituse aeg

23.-24. märts 2023
Tallinn
Tallinn
Klassikoolitus
900€ +km
15.-16. juuni 2023
Tartu
Tartu
Klassikoolitus
900€ +km

Tagasiside

Veel koolitusi sarnasel teemal