B2B praktiline töötuba – müügijuhtimise analüüs, modelleerimine, monitooring
Sihtgrupp
B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid
Koolitajad
Eesmärk
Koolituse eesmärk on aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada. Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile - müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.
Käsitletavad teemad
- Müügitöö analüüsi valdkonnad
- Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
- Müügitoru analüüsi komponendid
- Tooteportfelli analüüs
- Andmebaasi kvaliteedi hindamine
- Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
- Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
- Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
- Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
- Uute kliendisegmentide modelleerimine
- Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
- Eesmärkide süsteem B2B müügis
- B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
- Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
- Müügitegevuste planeerimine
- Müügitegevuste monitooring
Mida oskab koolituse läbinu?
- Oskab analüüsida ettevõtte müügi arengupotentsiaali
- Teab müügitoru analüüsi komponente
- Oskab teha ettevõtte toote- või teenuseportfelli analüüsi
- Oskab kliendiandmebaasi ja selle ostupotentsiaali hinnata
- Tunneb müügijuhtimise põhiprotsesse ja nende etappe
- Oskab põhilisi müügitegevusi planeerida ja monitoorida
- Oskab koostada enda eesmärkide süsteemi (SMART) ja kuidas jälgida selle elluviimist
- Teab kuidas müügitööd ettevõttes organiseerida
Tõend
Pärast koolitust väljastatakse elektrooniline tõend
Koolituse kestus
16 ak t
Hind sisaldab
Interaktiivne teooriakoolitus, õppematerjalid ja kohvipaus
