Sihtgrupp

B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid

Koolitajad

Tanel Tammemäe
Tanel Tammemäe

Eesmärk

Koolituse eesmärk on aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada. Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile - müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.

Käsitletavad teemad

  • Müügitöö analüüsi valdkonnad
  • Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
  • Müügitoru analüüsi komponendid
  • Tooteportfelli analüüs
  • Andmebaasi kvaliteedi hindamine
  • Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
  • Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
  • Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
  • Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
  • Uute kliendisegmentide modelleerimine
  • Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
  • Eesmärkide süsteem B2B müügis
  • B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
  • Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
  • Müügitegevuste planeerimine
  • Müügitegevuste monitooring

Mida oskab koolituse läbinu?

  • Oskab analüüsida ettevõtte müügi arengupotentsiaali
  • Teab müügitoru analüüsi komponente
  • Oskab teha ettevõtte toote- või teenuseportfelli analüüsi
  • Oskab kliendiandmebaasi ja selle ostupotentsiaali hinnata
  • Tunneb müügijuhtimise põhiprotsesse ja nende etappe
  • Oskab põhilisi müügitegevusi planeerida ja monitoorida
  • Oskab koostada enda eesmärkide süsteemi (SMART) ja kuidas jälgida selle elluviimist
  • Teab kuidas müügitööd ettevõttes organiseerida

Tõend

Pärast koolitust väljastatakse elektrooniline tõend

Koolituse kestus

16 ak t

Hind sisaldab

Interaktiivne teooriakoolitus, õppematerjalid ja kohvipaus

Vali sobiv koolituse aeg

Tagasiside

Privaatsusteade

Pakkumaks parimat kasutajakogemust, kasutame JUUNIKA KOOLITUSE veebilehel küpsiseid. Valides "Nõustun", annad nõusoleku kõikide küpsiste kasutamiseks. Tutvu küpsiste kasutamise põhimõtetega. NB! Selle veebisaidi tavapäraseks tööks on vajalikud teatud küpsised, seega kehtivad alati vajalikud küpsised.
Halda sätteid