Hea müügitöö viib tehinguni
15.10.2018
10:00-17:00
Tallinn, Tehnopol, Akadeemia tee 21/5, 2. korrus, ruum Jupiter
Kas Sa tahad mulle midagi müüa või!? See on küsimus, mida
müügiga igapäevaselt tegelevad inimesed klientidelt sageli kuulevad. Vastuse
järgi saab suurepäraselt eristada, kui professionaalse müügiinimesega tegemist
on. Müük on paraku valdkond, mis määrab ära, kui edukas on üks
või teine ettevõte või inimene. Isegi need, kellele ettevõttes müügitöö eest
palka ei maksta. Sest müük on kellegi veenmine tegema midagi, mida ta ilma
veenmata poleks ilmselt teinud. Kes seda valdavad, saavutavad oma eesmärke. Kes
ei valda, need ei saavuta. Nii lihtne ongi. Ettevõttedki lähevad enamasti pankrotti seetõttu, et ei
suudeta oma kaupu või teenuseid piisavas mahus müüa. Sest müük on ainus
tegevus, mis toob ettevõttesse raha sisse. Kõik teised viivad seda välja. Antud koolituse käigus käime läbi kogu eduka müügiprotsessi
enda ettevalmistusest kuni tehingu lukkulöömiseni ja sellele järgnevate
tegevusteni. Kasutame ka erinevaid praktilisi treeningvõtteid, mis aitavad
õpitut kinnistada. Koolitaja arsenalis on lühiloeng, grupiarutelud, harjutused,
müügisituatsioonide lahendamine ja analüüs.
Koolituse viib läbi pikaajalise koolitus-, läbirääkimise- ja ettevõtluskogemusega psühholoog ja treener Katrin Hauk.
Sihtgrupp: müügiesindajad, müügisekretärid, müügijuhid (v.a. jaekaubandus), ka MLM (võrkturustussüsteemides)
valdkonnas tegutsejad.
Koolitusel
käsitletavad teemad:
- Müügivestluse ettevalmistamine;
- Positiivse kontakti loomine ja hoidmine;
- Huvi äratamine ja toote tutvustamise meetodid;
- Kliendi vastuseisu ületamine, vastuväidete käsitlemine;
- Müügitööks vajalikud sotsiaalsed oskused: aktiivne kuulamine,
enesekehtestamine;
- Müügivestluse lõpetamine, tehingu
„lukku panek“
- Järeltegevused
Koolituse tulemusena oskab osalenu:
- Müügiprotsessi
süsteemselt hallata;
- Planeerida
järgnevaid tegevusi;
- Hakkama
saada vastuväidetega;
- Suurendada
oma edukate tehingute osakaalu.
Koolituse hind sisaldab: auditoorne koolitus, õppematerjalid, tunnistus, kohvipaus.
PS! Antud koolitust on võimalik tellida ka asutusesisese koolitusena. Koolituse korraldamisel võtame arvesse Teie ettevõtte spetsiifikat ja vajadusi. Korraldame koolitust nii eesti kui vene keeles. Huvi korral koostame Teile hinnapakkumise.
Juunika Koolitus OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.